南通国电电站阀门转型成就特种设备制造行业灯塔清管器钢丝胶管电池活塞阀We

“明者因时而变，知者随事而制。”从一家名不见经传的小企业到如今行业内一匹势不可挡的黑马，国电阀门用了不到10年的时间。董事长胡永祥说，在这个过程中，企业最值得解读的关键词无疑是“转型”二字。

生产能力 由制造向质造转型

客户捎来全套设计图纸和数建筑幕墙空气渗透性能检测方法GB/T 15226⑼4据参数，工人们“依葫芦画瓢”生产出来，然后验货交单，这是成立初期国电阀门的运行流程。将制造能力视为惟一的核心竞争力，这让企业曾经一度止步不前。

意识到可能被同类企业取代的危机后，国电阀门开始了由制造向质造的转型。胡永祥说，这是一段不断消化吸收、总结创新的过程，可以称作“洋为中用”。简单来说，就是将在为国外企业代工的过程中发现的产品设计和用料上的亮点，转为自己的技术优势，再融合自己的设计理念，向其他合作的客户进行推介。“客户渐渐感受到了我们是一个善于创新的企业，企业的对外机械五金形象得到了提升，生存空间也相应拓展。”胡永祥告诉，如今的国电阀门，可以根据客户的需求，包揽从图纸设计到成品包装出厂的所有环节。

营销策略 由内销向外销转型

有了一流的生产工艺，如何能让更多客户知晓？胡永祥说：“懂得营销与技术革新同等重要。”不久前，国电阀门通过了德国莱茵集团审定的欧盟准入资格认证。加上之前已经通过的法国BV国际检验集团颁发的CE（欧洲统一）资格认证、去年复审通过的美国石油协会API认证以及国内特种设备制造许可最高等级的5A认证，国电阀门所拥有的资格认证之齐全在业内实属罕见。

“有了国内最高等级的特种设备制造许可，我们才能把产品销往国内大型的火电核电项目；有了国际认可的资质，我们才能把产品销往国外相应的市场。这也就是我们把取得资质放在营销第一位的原因。”胡永祥继续向解释道，德国莱茵集团审定的欧盟准入资格认证是目前企业取得的资格认证中含金量最高的一个，“国际市场上普遍认安徽省政府与中石化团体签订战略合作协议为德国审定通过的资格认证更为轴芯严谨，这条幅机为国电阀门打开欧洲 市场奠定了坚实的基础。”

产品结构 由低端向高端转型

国电阀门生产过的阀门大大小小有数十种，其中最大的重量达15吨，足足有两层楼高。这样的大家伙，对生产设备和技术人员都有相当高的要求，不过却是企业上下的“心头好”。“过去卖掉一卡车小口径阀门获得的利润，现在卖出一个大口径阀门就能获得了。”胡永祥坦言。

眼下，随着国内外一批重大核电火电项目的开工，国电阀门适时调整产品结构，确立了以核电阀门为主，火电阀门、石油化工阀门为辅的发展方向。这意味着，未来，在国电阀门的车间里，将会出现技术含量越来越高的大口径高温高压锻造阀门。在胡永祥看来，将其他企业不能生产的产品作为自己的主导产品，更能体现出企业的核心竞争力。□吴瑶