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全屋定制发展如火如荼 今年或将迎来激烈变革

摘要：从成品到定制再到整装，是中国家居建材业和家装业的两次伟大的革命。第一次革命成就了像欧派家居、尚品宅配这样优秀的上市公司，第二次革命将成就类似大欧派和大尚品宅配(其体量有可能是现在的十倍)这样卓越的行业巨头。

近年来全屋定制发展如火如荼，专业人士预测，今年全屋定制即将迎来一场激烈变革，主要体现在三个方面：“马防腐设备太效应”越演愈烈，“圈地运动”马不停蹄，连接片“整装革命”方兴未艾。

经过十3⑸层薄膜复合挤压生产线受制于挤压机的大小和模具的设计多年的积淀，全屋定制家居行业迎来了发展的黄金时代，在经历了去年的上市、扩产、增品等狂风巨浪之后，全屋定制真正的竞争席卷而来，一场大变局即将激烈上演。

大变局之一：“马太效应”越演愈烈

如果说去年是全屋定制家居的“资本年”(去年有六家全屋定制家居企业上市)，那么今年将是全屋定制家居的“马太效应”年。

大浪淘沙，强者恒强，弱者恒弱，为什么这么说?

因为，去年前所未有的定制家居上市狂潮，构成了这个行业发展的一个分水岭。去年以前，整个行业的竞争阵营，并不是很明朗。上市狂潮过后，各个阵营基本明朗了。

处在第一阵营的欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、我乐、皮阿诺，处在第二阵营的卡诺亚、百得胜、玛格、诗尼曼、劳卡、科凡等，泾渭分明。

营收在拉大差距，欧派家居预计今年营收可以超过百亿，而规模小的品牌的年销售可能才一两个亿;渠道在拉大差距，欧派家居、索菲亚动则几千家专卖店，而规模小的企业可能就只有一两百家专卖店;单店销售在拉大差距，尚品宅配新居在广州的一个O2O店年销售就可以过4亿;单个城市的销量在拉大差距，欧派家居就北京分公司10个月的销量就过了10亿……

这些差距，在新的一年会被继续拉大!

欧派家居集团营销副总裁刘顺平在与沟通时用“针锋相对”来预测今年的竞争趋势，诗尼曼董事长辛福民则用“战战兢兢，如履薄冰”来形容他面对的竞争态势，百得胜执行总裁张健更是用“敬畏”二字来描绘他感受到的竞争局势。

大变局之二：“圈地运动”马不停蹄

在前年定制元年和去年定制融年的如火如荼的气氛烘托下，第一第二阵营展开了轰轰烈烈的“圈地运动”，这个运动，会持续到今年。

持续不断的“圈地运动”主要体现在以下几个方面：

1.产能圈地

第一第二阵营的企业，没有不扩产能的。类似欧派、索菲亚和尚品宅配这样的巨头，在全国东南西北的产能布局已然完成;类似百得胜、玛格这样的黑马，也基本完成了全国登封性的产能布局;诗尼曼今年更是在中部之湖北购地建厂，科凡则在安徽购地建厂。

2.品类圈地

现在，单纯做定制橱柜和衣柜的企业很少了，由橱柜、衣柜向门窗、木门、沙发、床垫、卫浴、厨电等延伸成为趋势，欧含钒的高强度合金钢广泛利用于输油/气管道、建筑、桥梁、钢轨等生产建设中派、索菲亚等开始向软装延伸，百得胜甚至开始向地板延伸、诗尼曼开始向护墙板延伸。

3.空间圈地

由单个空间向多个空间延伸，由厨房向客厅向餐厅向卧室向卫生间向阳台延伸，由解决单个空间方案向解决六大空间、九大空间甚至十个以上空间方案延伸。

4多屏显示.价格圈地

索菲亚的799套餐、欧派衣柜的19800套餐、好莱客的16800套餐等等，都是在进行价格占位进而进行价格圈地。

大变局之三：“整装革命”方兴未艾

全屋定制的下一个风口是什么?

众所周知，当前家居建材业的入口有几个：地产、装修、定制，那么，下一个入口是什么?为什么?

下一个入口是整装。整装不仅是下一个入口，而且是定制以后的又一个风口!

因为，整装面对的是四万亿的装修市场;

因为，在整装的逻辑里，全屋定制按高度显示表的零点“肖零”家居只是其中的一个环节;

因为，整装可以解决传统装修存在的“低客单、低效率、低利润”的三低痛点;

因为，整装可以解决消费者“耗时、耗力、耗神、耗钱”的四耗痛点;

因为，整装能为装修公司赋能、为消费者真正实现“拎包入住”创造可能。

刚刚推出HOMKOO“整装云”的尚品宅配副总裁、新居总裁胡翊非常形象地说，对成千上万的传统装修而言，整装云是“授之以鱼不如授之以渔”，对无数的装修业主而言，整装云是“以导航代替地图”，是真正实现“所见即所得”。

另外，PINGO品高国际等机构，也在不遗余力地推动整装革命。

从成品到定制再到整装，是中国家居建材业和家装业的两次伟大的革命。第一次革命成就了像欧派家居、尚品宅配这样优秀的上市公司，第二次革命将成就类似大欧派和大尚品宅配(其体量有可能是现在的十倍)这样卓越的行业巨头。

“消费潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”!