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新晋涂料品牌要抓住危机绽放2013拉伸弹簧

拉伸弹簧    
2022年10月21日

新晋涂料品牌要抓住“危机” 绽放2012

面对房地产的持续低迷,涂料产业受到极大影响,2011年涂料品牌增长缓慢,甚至出现负增长!2012年的中国涂料产业将会是什么么样的一个状态?很多业内人士都持悲观态度。近十几年来,涂料行业取得长足发展,但是也暴露出很多问题,楼市低迷导致的市场萎缩,让众多涂料企业从“赚钱”的美梦中清醒过来!俗话说“危机”中总能发现“危”与“机”并存,在行业的困难期、洗牌期正好给新晋涂料品牌提供大展拳脚的舞台。在危机期间新晋涂料品牌要做哪些呢?

要坚定不移的走品牌道路

涂料产品竞争,不外乎质量、价格、服务、等方面的竞争,消费者在选择的时候都会直接或者间接地去比较这些因素中国机械网okmao.com。涂料生产厂家如果在这些方面做得好,自然就会获得更多的顾客,从而占有更大的市场份额,实现再生产的高效循环。但随着市场结构以及竞争行为的不断变化,这些因素的强弱并不是持久不变,而是处于一种不断变化的状态中,但总的说来,最终都会集中表现在涂料品牌的竞争力上。

涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后,最终必然会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里高端的竞争。涂料行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都日趋旺盛。对消费者来说,这种品牌竞争力是可以感知的,是实实在在的,脱离了品牌,消费者的关注度可能就会大打折扣。

差异化才能更快更好的突围市场

对于后晋的新品牌来说,到处是短板,需要用自己的“长板”去冲击对手的“短板”,产业竞争学泰斗迈克尔.波特告诉我们,弱势企业要强势突围有三大战略思想:一是差异化经营,从产品到服务,完全贯穿差异化经营策略;二是低成本领先,市场竞争进入白热化状态时,拼的是价格和成本;三是集中化原则,集中优势力量快速突破。而这其中最容易最快能实现的就是差异化,围绕差异化展开研发,展开市场和服务,方能快速突破市场。

集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方是最容易成功

行业已经存在的一二线品牌目前都是强大的,但是只要找到突破口,撕开一道口,还是可以占有一席之地的。研究对手的目的,是为了自己少走弯路,新晋涂料品牌只要找到敌人的弱势,在自身发展中去有意识弥补,并将对手的优势充分的挖掘,拿来主义,取其精华,去其糟粕。

毛主席在红军指导思想中,最核心的内容之一就是集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方。一个团队、一个品牌一定有其弱势的地方,这就是短板,营销高手不是要去到处弥补短板,而是要充分认识短板,并找到自身的“长板”,即自身优势,将这种优势不断放大与强化,可以掩盖短板。

经销商不能仅限于投入资金 更需要经营

在区域市场上操作,经销商永远是主角,涂料企业仅仅是配角。因此常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源,采取高额的支持,甚至不惜免费上样或给予较高支持来抢夺经销商资源。对于企业而言,通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源。但是在投入如此低的情况下,经销商既然能够轻松换掉其他品牌来做新品牌,也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。

涂料企业选择经销商,专业、专注、专一是最重要的。经营品牌犹如经营事业,很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。企业的高投入策略会不仅让厂家资源的投入压力变大,同时还会催生经销商的“贪欲”,导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上!

企业要想要抓牢经销商,在把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求,然后给予“情理之中,意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持,创造经销商感动,激发经销商对市场的干劲!情理之中:涂料企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的;意料之外:每个经销商面临的问题不一,经销商需要什么,在公司允许的范围内考虑到市场具体情况就满足什么,甚至不等客户提出来企业先提前提出来,思路走在经销商前面。

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